FAXDMご利用のお客様(4)商品販売

商品の販売に繋げるためにFAXDMをご利用されるお客様も

多くいらっしゃいます。

 

 

多くは中小のメーカーまたは卸業者様で、

新商品や格安商品の案内になります。

 

 

まず新商品の案内についてですが、基本的にFAXDMの送付先が

知らない商品がほとんどです。

 

そのため、FAXDMだけで販売するのは極めて困難です。

 

そこで、商品を知ってもらうためにサンプル送付や、

資料送付、またはその商品を使って得られることのノウハウ小冊子を

特典にするなどにより、関心を持っていただいた方に

まずは返信を促すことが必要になります。

 

 

ここで気をつけて頂くことは、今後販売につながらないものを

特典にしないことです。

 

例えば、「資料請求でQUOカード500円進呈」などの特典を付ければ、

おそらく返信は増えると思いますが、御社商品には全く興味はないけど、

QUOカードが欲しいだけ、という人が多いと思われます。

 

 

どんなに反響があっても、今後につながらないような特典は

避けることをお勧めします。

 

 

まずは、「商品に関心がある方に返信してもらう」、

そのような特典をご検討頂くことがよろしいと思います。

 

 

 

 

次に、一般的に誰も(もちろん送信ターゲット先)が知っている商品で

誰もが見て「格安」と分かる商品をFAXDMで案内する時には、

FAXDMの原稿の表題にデカデカと「50%OFF」や「◯◯円!」など記載するなど、

これでもか!と価格や値引きのことを目立たせることをお勧めしています。

 

 

場合によってはFAXDM自体を申込書にして、

直接販売することも可能です。

(実際に毎回数百万円売り上げている会社様もいらっしゃいます。)

 

 

商品の販売を目的にFAXDMをご利用される場合は、

以上をご参考に是非原稿内容等ご検討下さい!

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コメント: 5
  • #1

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