ＦＡＸＤＭマーケティングセンター
商品の販売に繋げるためにFAXDMをご利用されるお客様も
多くいらっしゃいます。
多くは中小のメーカーまたは卸業者様で、
新商品や格安商品の案内になります。
まず新商品の案内についてですが、基本的にFAXDMの送付先が
知らない商品がほとんどです。
そのため、FAXDMだけで販売するのは極めて困難です。
そこで、商品を知ってもらうためにサンプル送付や、
資料送付、またはその商品を使って得られることのノウハウ小冊子を
特典にするなどにより、関心を持っていただいた方に
まずは返信を促すことが必要になります。
ここで気をつけて頂くことは、今後販売につながらないものを
特典にしないことです。
例えば、「資料請求でＱＵＯカード500円進呈」などの特典を付ければ、
おそらく返信は増えると思いますが、御社商品には全く興味はないけど、
ＱＵＯカードが欲しいだけ、という人が多いと思われます。
どんなに反響があっても、今後につながらないような特典は
避けることをお勧めします。
まずは、「商品に関心がある方に返信してもらう」、
そのような特典をご検討頂くことがよろしいと思います。
次に、一般的に誰も（もちろん送信ターゲット先）が知っている商品で
誰もが見て「格安」と分かる商品をFAXDMで案内する時には、
FAXDMの原稿の表題にデカデカと「５０％ＯＦＦ」や「◯◯円！」など記載するなど、
これでもか！と価格や値引きのことを目立たせることをお勧めしています。
場合によってはFAXDM自体を申込書にして、
直接販売することも可能です。
（実際に毎回数百万円売り上げている会社様もいらっしゃいます。）
商品の販売を目的にFAXDMをご利用される場合は、
以上をご参考に是非原稿内容等ご検討下さい！
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FAXDMマーケティングセンター
〒173-0004
東京都板橋区板橋1-44-2-203
TEL: 03-6273-2263
FAX: 03-6273-2264
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